实地考察结束后，企鹅公司考察团并未停歇，当天下午便与京州市政府、光明区政府组成的联合谈判团队，在京州大酒店的专用会议室里，展开了第一轮正式谈判。
京州方面，由代市长祁同伟亲自挂帅，担任谈判总负责人，彰显最高重视程度。副市长兼光明区委书记孙连城作为副手，负责具体条款的磋商和解释。常务副区长丁义珍、市发改、科技、规划、税务、人社等关键部门的一把手悉数到场，组成了一支专业、高效的谈判团队。
企鹅公司方面，则由小马哥坐镇，虽然他不直接参与每一个细节的争论，但他的存在本身就代表了企鹅的最终决策权。具体谈判由主管投资的副总裁、法务总监、财务总监、人力资源总监及业务拓展负责人等核心高管负责。
谈判一开始，双方就展现出了极高的专业素养和务实态度。没有过多的寒暄和客套，直接切入主题。
企鹅副总裁首先发言，他打开面前的笔记本，语气平和但目
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