威海卫的谈判桌上，英国和德国的竞争渐渐白热化。阿姆斯特朗公司为了抢在克虏伯前面，竟提出“免费赠送两门203毫米速射炮”，条件是北洋水师必须购买英国的鱼雷；克虏伯则立刻跟进，承诺“买十门炮送一套炮管生产线”，只要求北洋用德国的钢材造舰体。
丁汝昌把李和、萨镇冰叫到密室：“英国人的鱼雷技术确实好，但德国人的炮管生产线更实用。你们怎么看？”
萨镇冰推了推眼镜：“军门，无线电监听显示，英国正暗中给日本提供‘吉野’舰的升级方案，他们不想看到北洋太强。德国虽然也想赚钱，但至少目前，他们需要北洋牵制英国在远东的势力。”
李和补充道：“我让王师傅试过，德国炮管的钢质确实比英国的更适合诺华火药。咱们可以先答应德国，引进生产线，但要求他们必须教会工匠自己炼钢——不能一直买他们的钢坯。”
谈判至此终于有了明确的方向。面对英国方面，丁汝昌巧妙
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